中国制造论坛 - 外贸论坛  

返回   中国制造论坛 - 外贸论坛 > 搜索论坛
产品目录 注册账号 论坛帮助 会员列表 日历事件 搜索 今日新帖 标记版面已读 English

显示结果从 1 到 25 共计 131 条
搜索花去 0.03 秒。
搜索: 帖子作者: hyt
版面: 中国商品出口论坛 2021-06-07, 10:27 AM
回复: 0
查看: 8
作者 hyt
在汇率和航运价格的打击下, 2021年外贸行业的出路在哪?

海运费飙涨,美元汇率跌破6.5,外贸行业还有利润空间吗?

2020年已经过去了,但海运费并没有下降的趋势,反而一路飞涨。上海航运交易所分析师表示,上海港至美西、美东航线船舶的平均舱位利用率,维持在接近满载的水平。此外,包括达飞、赫伯罗特、长荣海运、HMM、ONE、阳明海运及以星航运在内的多家船公司已宣布,从2021年1月1日开始,在跨太平洋航线上,收取1000美元~1200美元/FEU不等的综合费率上涨附加费(GRI)。

让...
版面: 中国商品出口论坛 2021-06-02, 10:55 AM
回复: 0
查看: 8
作者 hyt
客户就是不回复邮件,该怎么跟进呢?

我们都知道,做外贸的过程中,很多时候一发报价,一回复客户邮件过去,客户就消失了。客户就怎么也不回复了。怎么问也问不到,可是又不想放弃这个客户,那么该怎么办呢?有没有什么邮件模板可以让客户快速回复我们呢?

答案是yes,让客户回复我们是有方法的,也是有技巧的。

客户不回复你,是因为你跟进邮件写的不好。

不是跟进邮件写的好,客户就一定会回复或下单;

但是跟进邮件写的不好肯定不会得到客户的回复或订单...
版面: 外贸英语,外贸外语 2021-06-02, 10:30 AM
回复: 0
查看: 81
作者 hyt
外贸英语口语和听力的简单提升方法

虽然平常都是邮件联系客户,但也很难避免跟客户电话和当面交流的情况,而会说中国话的客户还真是八百年不遇一个呢,所以英语的听说能力也是我们需要掌握的,但要让我们再下苦功夫系统的学习英语也是不现实的,对于我们来说英语只要够用就行了,怎么样简单的掌握够用的英语听说能力呢?

首先最基本的是行业词汇。

我们先要整理一些我们所在行业的英语词汇,比如整个外贸行业通用的一些词汇:

commerce, trade, tradi...
版面: 中国商品出口论坛 2021-05-31, 12:36 PM
回复: 0
查看: 6
作者 hyt
外贸小白可以开挂了,hold不住的那种!

没有出口权的公司咋出口?
初级SOHO咋玩出口?
有特殊要求的公司咋出口?
看到别人玩的溜,自己手里有劲用不上啊?
外贸出口到底有哪几种方式呢?

小编找到最全的外贸出口方式,整理给大家。
前提是你不想自己办理进出口权或者办不下来进出口权的情况下,基本两种:找外贸代理合作和买单出口。

一,什么是买单出口?
版面: 进出口贸易知识 2021-05-31, 12:03 PM
回复: 0
查看: 9
作者 hyt
与客户谈判时务必把握的三个要素

外贸业务的大部分工作是谈判,谈判过程决定了最终订单的成交与否。但谈判难就难在没有一个固定的模式去套,因为每个客户的要求、性格、喜好都不同。

那么就没有提高谈判能力的技巧了吗?当然不是,实际上,只要我们在谈判过程中把握了以下几个关键点,就能比较顺畅hold住各类谈判了。

01

你能提供什么?

谈判的起点就是你能提供的价值。
版面: 中国商品进口论坛 2021-05-29, 02:52 PM
回复: 0
查看: 16
作者 hyt
吐血整理!外贸人最专业的报价单常用模板,全都有!

报价单是商业行为文件,是供应商给客户的报价载体,经常被用于回复客户询盘。所以作为价格来往的媒介,它已经远远超越其字面意义,它间接关系到客户对你以及公司的专业度印象,它有着非常深刻的作用——帮你说话。

吐血整理!外贸人最专业的报价单常用模板,全都有!

报价单主要内容包括报价单的单头、产品基本资料、产品技术参数、价格条款、数量条款、支付条款、质量条款、交货期条款、品牌条款、原产地条款、报价单附注的...
版面: 中国商品出口论坛 2021-05-29, 10:50 AM
回复: 0
查看: 9
作者 hyt
当客户说:“我再考虑一下”时,这样回复,绝对成交!

相信每位做外贸的朋友一定有过以下遭遇:为了说服国外客户下订单,你投资了大量的时间,精力甚至金钱,打了无数个电话,发了上百封邮件,国外客户就是不为所动,每次都以“I want to think it over(我还要再考虑考虑)”来回答你。对于外贸人来说,这种情况可谓是司空见惯,那么大家遇到这种情况,通常是怎样回应客户的呢?

经常看到的做法是,有的业务员可能会顺应客户的要求,说:“好的,那这边我就先不打扰您了,您后续有任...
版面: 展会交流 2021-05-29, 10:32 AM
回复: 0
查看: 73
作者 hyt
客户为什么压价?如何应对客户压价?

做外贸久了你会发现你遇到的大部分客户都会有压价的行为,不管你的产品报价是不是赚钱的,是不是便宜的,他都要压一压,说上一句“你报的价格太高啦!”之类的话,什么时候外国人也如我们中国人一般这么讨价还价了呢?

客户为什么压价?如何应对客户压价?

客户为什么会认为价格高?

01

价格高低是没有绝对性的,所谓的高或者低都是比较出来的,客户打听到市场上有哪些便宜货在卖,再跟你的产品价格一比较,当然会认为...
版面: 国内贸易论坛 2021-05-27, 10:16 AM
回复: 0
查看: 401
作者 hyt
3天涨一次!这个行业原材料暴涨已逼停生产!

5月19日,包装纸行业产量排名国内第一的玖龙纸业启动了5月份的第四轮涨价,此轮涨价距离第上一次涨价,仅隔了两天。一周的时间,玖龙纸业的原纸价格平均每三天上涨一次。

这还没完,5月24日最新消息,玖龙纸业开启5月份第五轮涨价!5月24日起玖海龙牛卡、瓦楞纸涨250元/吨,地龙牛卡、白面牛卡、涂布牛卡涨200元/吨,再生牛卡涨150元/吨。

与此同时,玖龙基地带动河北、河南、山东等地四十余家纸企上调价格。瓦楞纸、箱板纸、...
版面: 进出口贸易知识 2021-05-24, 10:55 AM
回复: 0
查看: 32
作者 hyt
外贸老司机教你如何有效跟进客户

“跟进”这个词可能对于做外贸的小伙伴每天都在提及,不过对于跟进这件事来说,相信大家一定是又爱又恨,爱是因为没有跟进就没有订单,恨是因为即使跟进了也不一定有订单。

收到一堆的询盘,回复后没几个回复的,发去报价后都没有踪影;明明展会上谈的好好的,合同也签订了,结果客户一回国就变样了,邮件不回,电话不接;寄出样品后客户就消失了。。。对于这样的情况我们每天都在遇到,怎么办一个词“跟进”。跟进客户是一个技...
版面: 中国商品出口论坛 2021-05-24, 10:34 AM
回复: 0
查看: 14
作者 hyt
外贸人2021年,要不要做秘鲁?

下面为大家简单介绍2021年的秘鲁外贸有哪些注意的问题。

一、真实的秘鲁
图片

秘鲁共和国简称秘鲁,位于南美洲西部,是太平洋联盟成员国,西班牙语是秘鲁的官方语言。

秘鲁有着丰富的历史文化,每一处都充满神秘色彩的历史气息,被秘鲁联合国教科文组织纳入世界文化遗产有12处。秘鲁有着6883种节庆,其中7个节日被纳入世界文化遗产。德拉利亚节日上有着超过4万名的舞者及音乐家参与,有着上千年历史和传统的芦苇船诉说着...
版面: 国内贸易论坛 2021-05-21, 11:11 AM
回复: 0
查看: 85
作者 hyt
合适的成单方法,让你事半功倍!

客户成单如果归类一下就两个流程:找到客户,然后用合适的方法让客户成单。那么方法有什么呢?

图片
拿出你最有吸引力的优势!

例如价格,例如付款方式,例如质量,例如你的人格魅力等等,无论何种业务,这始终是第一步!这一步是为我们保存希望,能够进行下面的谈判!

如果我们在第一轮就被客户所淘汰,就没戏可唱了!如果你的产品竞争激烈,供应商众多,不要藏着掖着,要在第一次跟客户的沟通中,或者叫做第一封邮件中...
版面: 外贸SOHU 2021-05-19, 11:10 AM
回复: 0
查看: 8
作者 hyt
外贸新人找客户的方法(非常全面)

因为疫情的原因,很多外贸人都陷入了尴尬的困境。但,就是有那么一波人,不服气。尽管是毫无外贸经验的小白,还是想去趟趟水。那么新人做外贸必须具备哪几点条件呢?
1、具有竞争力的产品,比如从价格或者从质量等某一方面,确实是有能力和国内外产品PK
2、人才!人才!人才!外贸人才!如果你啥都没有,还来跟我讨教如何做外贸 ,其实sally挺忙的。
3、经济实力!除了源源不断的产品供应外,就是你要有心理准备和经济准备,面对...
版面: 国内贸易论坛 2021-05-19, 10:54 AM
回复: 0
查看: 75
作者 hyt
干货分享:20条外贸工作细节整理

1

在工厂时,客人抱怨价格太高时,我总是说一分钱一分货,以质量好来回复。进入贸易公司后,才知道价格才是硬道理,特别是大客人,对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。

千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了,在你这里一分钱的货,别的工厂半分钱就可以了。以电子厂为例,光是在广东东莞一个地方就有大大小小3000多家,客人的选择余地是非常大的。所以在客人威胁不降价就转单的时候,千万不要以为以他的价钱根本转不...
版面: 进出口贸易知识 2021-05-14, 10:29 AM
回复: 0
查看: 22
作者 hyt
外贸干货!最全外贸询盘回复指南

大家经常搜索各种外贸技巧、干货,其实各位不仅仅着眼于某个环节的小细节,更应该有“宏观”的思考。通过流程化与步骤来梳理外贸工作,是外贸业务中一个非常必要的环节。今天在这按照一般的回复流程,教你一步一步在询盘上拉近与客户的距离。特别是对于外贸新人,看到就是赚到!

图片
图片
第一步:辨别客户身份
图片
图片

俗话说看什么人说什么话,这是做生意的战术!
版面: 中国商品出口论坛 2021-05-13, 10:14 AM
回复: 0
查看: 12
作者 hyt
外贸人最容易被忽悠的五个观念

跟朋友聊天,发现了很多问题,大家普遍对于外贸的很多问题存在误解,既然是误解,就不是错误,是太过于肯定或者否定某种东西,太过于坚信某种东西,太过于寄希望于某些东西而已!

有些时候,对于某些东西寄予希望越大,没达到预想结果所产生的失望情绪也就越大,也就容易产生退缩的情绪,这种情绪要不得;有些理论是某些专家或者作家为了炒作概念宣传出去的,在实际中根本不是那么回事,这种理论要不得。




万能开发信
版面: 进出口贸易知识 2021-05-11, 02:59 PM
回复: 0
查看: 23
作者 hyt
没有进出口权怎么做外贸?

经常有客户问我没有出口权怎么做外贸?其实无论你是刚成立的外贸公司,还是刚转型做外贸的工厂,亦或是自己做外贸的SOHO ,在没有获得进出口权之前是不能自己出口的。还好,现在服务机构特别多,操作起来也方便,都是一条龙服务的,所以想操作出口,可以借助于这些机构。

(一)找外贸代理操作

所谓外贸代理就是帮助没有出口权的公司或个人出口,处理报关数据、收结外汇和退税等一整个外贸流程,也称作一条龙服务。和买单出口...
版面: 电子商务 2021-05-11, 10:33 AM
回复: 0
查看: 7
作者 hyt
外贸邮件中常见且易被误解的词

外贸邮件中某些单词的使用率非常高,但是它的意义在不同句子,不同的场合又有所不同。因为这些词的使用频率较高,而且又容易被误解其意思,因此,作为外贸英语中的一部分,有必要把这些词总结一下。

1、confirm
We’d like to inform you that our counter sle will be sent to you by DHL by the end of this week and please confirm it ASAP so that we can start our ...
版面: 外贸SOHU 2021-05-10, 11:42 AM
回复: 0
查看: 4
作者 hyt
外贸SOHO如何起步?先要做到这三点

随着经济社会的全球化发展越来越多的人开始从事外贸行业,当然伴随着这种现象,也涌现出更多人想要做外贸SOHO。

一、外贸SOHO的含义,

SOHO是指small office,Home Office的简称,意思就是居家办公,专门指那些自由从业者,比如翻译人,撰稿人,设计师,艺术家,作家,做期货网站,或者商务代理等工作的人。而外贸SOHO则指从事于外贸行业的自由工作者。

二、外贸SOHO起步需要哪些条件?

首先,外贸人要具备基本的工作经...
版面: 外贸SOHU 2021-05-10, 10:55 AM
回复: 0
查看: 4
作者 hyt
外贸业务员在回复客户要求打折时的10个谈判话术

在外贸行业做业务,你的客户可能偶尔会要求为提供折扣。你的反应将决定你们的关系将如何继续下去:是获得他们的业务还是流失客户?你是会去冒损失利润的风险,还是将产品保持在应有的价格?

你的回答将取决于许多因素,包括:是谁在要求折扣?折扣的大小是多少?以及他们提出折扣的原因是什么?你需要有条不紊地回答,并准备与客户或潜在客户进行有意义的对话。

为了帮助你在这些讨论中游刃有余,你可以使用下面的10个有效答...
版面: 进出口贸易知识 2021-05-07, 11:47 AM
回复: 0
查看: 16
作者 hyt
进出口货物“税”那些事

下面就给大家详细介绍进出口货物涉税那些事儿啦!


01
进出口关税

进出口关税

根据《中华人民共和国海关法》第五十三条规定:准许进出口的货物、进出境物品,由海关依法征收关税。
关税范围
版面: 外贸英语,外贸外语 2021-05-07, 10:19 AM
回复: 0
查看: 37
作者 hyt
40个让你获得灵感的的英文邮件开场白例句和素材

第一印象很重要,特别是在你的电子邮件中。

你只有几秒钟的时间来抓住别人的注意力,而你的开场白往往可以导致你的邮件被阅读和被删除。有多少次你点开一封邮件,看到的是“I hope you’re doing well” “FYI…” 或者 “Read below”?

如果你更有个性或者更有独创性,你的联系人会因此而感激你。为了帮助获得灵感,这里有40个比 “Happy Monday”更有效的邮件开场白。

01
当你需要正式的时候

I wanted t...
版面: 国内贸易论坛 2021-04-29, 10:47 AM
回复: 0
查看: 133
作者 hyt
外贸业务员每天该如何高效利用上班时间?

作为一个外贸业务员,制定良好且有效的工作计划对于今后自己业务的发展起着重要的作用。


既不浪费时间和精力,同时也要认识和改善自身的一些不足 。提高自己对客户的沟通能力,以此来促进工作顺利开展。

那么在每天上班的过程当中,该怎么样分配好上班时间才能最高效率的利用起来呢?

外贸业务员每天该如何高效利用上班时间?

一、做好产品市场分析
版面: 进出口贸易知识 2021-04-29, 10:39 AM
回复: 0
查看: 49
作者 hyt
高效与客户沟通的秘诀

和客户沟通并且想让其买单,其难度有时候不亚于研究出某个让人心驰神往的新产品。这是一项艺术。据研究表明,那些更懂如何沟通的客销售,能够完成70%以上的项目洽谈。以下几个小技巧或者可以帮助到你。

看到即快速回复

即便你没有时间,也要立刻、马上简短回复。哪怕仅仅告诉对方你在忙,稍后一定会尽快答复,都比没有答复强。对客户来说,及时响应比客户服务的其他方面更能出效果。如果你在下班之后或周末时间还能给客户答复...
版面: 中国商品进口论坛 2021-04-28, 03:18 PM
回复: 0
查看: 23
作者 hyt
外贸人必须了解的亚马逊购买配送的操作流程

作为外贸人,你一定听过亚马逊这个平台,在2019年亚马逊平台的购买配送服务正式上线,而且在上线之后的一段时间里,整个服务质量都十分不错。因此,购买配送的服务实现了对发货流程的简化,比以前的亚马逊平台发货要便捷许多,与此同时,又保护了卖家的工作绩效,从而成为一种高效便捷的主流配送方式。但对许多未接触过亚马逊平台的外贸人来说,购买配送的操作流程是十分陌生的,因此接下来就为大家介绍一下操作流程。

一、初始...
显示结果从 1 到 25 共计 131 条

 
论坛跳转

| 多伦多华人网 | 温哥华华人网 | 魁北克华人网 | 渥太华 | 萨斯卡通里贾纳华人网 |

所有时间均为格林尼治时间 +9。现在的时间是 04:44 AM


版权所有:中国制造论坛 Made In China Forum @ 2007