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合适的成单方法,让你事半功倍!


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  #1  
旧 2021-05-21, 11:11 AM
hyt hyt 当前离线
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默认 合适的成单方法,让你事半功倍!

客户成单如果归类一下就两个流程:找到客户,然后用合适的方法让客户成单。那么方法有什么呢?

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拿出你最有吸引力的优势!

例如价格,例如付款方式,例如质量,例如你的人格魅力等等,无论何种业务,这始终是第一步!这一步是为我们保存希望,能够进行下面的谈判!

如果我们在第一轮就被客户所淘汰,就没戏可唱了!如果你的产品竞争激烈,供应商众多,不要藏着掖着,要在第一次跟客户的沟通中,或者叫做第一封邮件中就展现出自己的优势,吸引客户,推进谈判!

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深入沟通


有了第一步,客户才会给你更多的机会,你才有机会更多地接触到客户需求点,例如,当我的价格挺有吸引力,付款方式也不算是最苛刻的时候,客户才会告诉我,我要求的质量如何如何,必须给我保证,不能有半点纰漏;
可能才会一遍又一遍的确认我们是不是生产商;才会告诉我,我要求船期必须如何如何……

掌握了这些需求点,我们才能更有针对性的做一些具体的工作,例如满足客户对质量的要求,通过一定的手段彻底打消他的顾虑等等,同时给同行挖一些坑,一个个的做掉他们。

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了解客户

有了你来我往的邮件,我们会从一些信息中了解客户,了解到他的性格,爱好,可以多方搜索,查到一些其他的资料,并且把这些爱好巧妙的穿插在邮件中;

最简单的例子,我有个印度客户喜欢写一些英文的小诗,到处发,我搜到了,就粘贴到邮件里头,说偶尔的机会我看到这首诗,意境不错,不知道你是否喜欢,他写的他会不喜欢?效果可想而知!

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谈判技巧,谈判话术

当双方到了最后确认的时刻,会用到很多话术,例如,其实客户基本上认可价格了,但是还是想便宜,这个时候该怎么说;客户接受了价格,却不接受付款方式,又该如何破解;佣金是不是该提一下,等等。

有些订单这四步是非常全面的 ,例如稍微大金额的单子,对方是稍微大点的公司,有些订单直接是从第一步跳到了第四步,问价,报价,讨价还价,能做就做,不能做就散!这个时候就要看我们对我们offer底限的把握了!

外贸人应该把更多的精力放到找到客户、使用方法上,而不应该是一味的追求发送邮件数量,一味的询问邮件该如何构思!

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客户开发工具://lnkd.in/eCM5NxN,直接接口地图大数据,通过可视化地图定位,在全球按国家城市进行地毯式精准获客,提供全球海关数据
加v 15079001625获100份邮件开发信模板和20份采购商资料
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