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传统的开发客户方式太老土了,那怎么获得新的开发客户工具呢?


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旧 2021-03-26, 02:58 PM
小陈的外贸圈 小陈的外贸圈 当前离线
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默认 传统的开发客户方式太老土了,那怎么获得新的开发客户工具呢?

在各种开发客户方式面前我们应该怎么去权衡呢?

首先先分析一下各种客户开发的方式

从外贸大环境来说:现在人民币一路升值,美元贬值,无形中就提高了出口成本,这意味着国外客户需要以更多的钱来购买中国商品,这也就导致了国外很多中间商破产,所以整个客户群体相对来说就减少了,不过国外那些优质客户还是比较稳定,所以这个时候,国内这些外贸企业应该更多的是直接找到国外这些优质客户和这些稳定的客户群体打交道。通过软件就可以很好的帮您开发到这些优质客户。

从B2B角度上说:1,客户质量比较差:往返于B2B上的都是一些二三流的采购商,询盘多,成交少,成交价格低,客户不稳定,基本属于中间商。2,优质客户很少上国内b2b平台:上B2B平台上的这些客户姑且质量不去说他怎么差了,欧美国家的人很“懒”,尤其是优质客户,他们不会上B2B平台上去比价压价,但这些却是您的最好的目标客户,那么怎么和他们建立联系,只能主动的方式去找他们!3,b2b平台客户有限:全球这么多的客户,上b2b平台的是很少的一部分,那您通过平台只能是接触到这些上平台的客户,那么,那些没有上平台的客户您不久接触不到了吗?







从展会角度上说:1,展会价格高,客户资源单一,来参展的客商毕竟是少数,来到您展位的更是少之又少,达成交易的概率就被动的缩小到极致了。2,展会的周期性,导致我们也不可能天天去参展,通过展会成交的订单肯定是不够消化的!

从关键词排名上说:1,做关键词排名等于就是投资无底洞,因为这个主要是靠投入多少决定排名前后的,钱投入最多的,当然排名就在前面了,一般都是大中型企业排在前面,他们不缺这块的自己投入,而中小型企业基本上很难和他们竞争,那只能是排在后面不起眼位置了。2,也是属于被动等待客户形式。

从建自身网站上来说:主要是曝光率低,全球现在接近14亿个网站,你的企业网站只是14亿分之一,仅仅是通过网站是不够的。




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