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面对原材料涨价,外贸企业该如何应对?


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  #1  
旧 2021-03-19, 11:19 AM
hyt hyt 当前在线
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默认 面对原材料涨价,外贸企业该如何应对?

最近,不少的企业都已经遭受到供应短缺的影响,工厂或供应链方面都没有办法正常运营,目前的铜、铁、铝、以及还有塑料等一些而原材料价格都在持续高涨。

芯片供应不足,电子行业的不断涨价,甚至在石油方面,更是有不少的大型炼油厂都集体关闭,化工原料方面影响非常大。

面对原材料涨价,外贸企业该如何应对?
由于原材料的资源稀缺,所以也会影响到产业链,就拿石油来说,原材料的涨价就涉及到家具、家电、电子,纺织、还有塑料、轮胎方面等多个行业。

随着经济的复苏,即便是如今这样的状态,都依然还有可能面临港口爆仓的一些影响,在目前种种因素的影响下,在消费端恐怕也会面临涨价的可能。


毕竟原材料方面已经是一个稀缺的情况,接下来,毛利率也一定会面临压缩利润,面对这么多的因素来看,一边是利润的减少,一边又是原材料稀缺,作为外贸企业来说,该怎么应对这样的情况,在面对客户报价的时候,又该如何开口呢?

与客户保持沟通

首先一定要跟海外的客户发送涨价情况的说明,可以通过自己客户系统来进行客户标签以及筛选方面的功能,对一些原本已经签约了长期合同的客户方面做一个标记,并且对客户发送一个情况说明。

还有的就是,还可以跟客户方面说明要提前尽快下单,目前的趋势还没有完全表现出来,接下来还有可能涨更多,通过这些说明等,来向客户解释获得成交。

还有可以通过自动化策略,进行大批量的智能化方面的营销。

Dear:

I'm sorry to inform you that the price of the corresponding products will rise because of the increase in the price of raw materials.

Because we have some stock, the price increase is not large, but please place an order as soon as possible, the subsequent may rise more, thank you!


与客户及时调整报价

目前的价格方面变动的幅度还是比较大的,所以在与客户对接的时候,还需要及时地进行价格方面的调整。

在对商品价格进行调整的时候,可以使用孚盟MX对商品价格进行调整,要是这样的话,在建立报价单需要调用商品的时候,价格也可以有相应的变化。

做好报价管理与报价控制

目前受供应不足方面的影响,价格变化会比较大,所以一个报价单的功能是非常的重要的,一定要做好在报价管理和报价控制。

在这个方面的话,一定要选用是可以修改报价模板的系统,避免价格变动而带来麻烦。一定要及时通知客户 ,这是非常关键的,也可以触动客户方面能尽快下单。


优质客户成突围重要手段

在如今的局面下,不少外贸企业都是有苦说不出,在价格方面又不能进行降价,高价格的背后导致的是订单数目快速减少,还会令很多老客户也会退出合作,而去寻找新的合作对象,面对大量的客户的流失,开发客户也就成了头等大事。

而目前的后疫情时代,外贸企业方面是不能贸然地采取“薄利多销”、“广泛撒网”的一个状态,要是通过这样无厘头的方式来开发客户的话,只会大大的降低效率,并且还会需要大量的成本投入。


所以一定要精耕细作、并且还需要高效地精准地开发客户,不断地挖掘客户的价值,提高客户的再次合作和复购。最聪明的外贸突围方法就是培养与客户并肩作战、共渡难关的一个思维习惯,并且实现客户未来价值最大化!
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客户开发工具://lnkd.in/eCM5NxN,直接接口地图大数据,通过可视化地图定位,在全球按国家城市进行地毯式精准获客,提供全球海关数据
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